Le agenzie immobiliari svolgono un ruolo fondamentale nel processo di compravendita degli immobili in Italia, sia residenziali che commerciali e industriali. Uno degli aspetti più dibattuti, è rappresentato dalle provvigioni che le agenzie immobiliari percepiscono per i servizi che offrono. Cerchiamo di capire allora come funzionano le provvigioni delle agenzie immobiliari in Italia, fornendo informazioni chiare e dettagliate su come vengono calcolate, su quali sono i fattori che ne influenzano l’importo e soprattutto sul motivo per il quale rappresentano non un costo, bensì un investimento sia per l’acquirente che per il venditore.
Commissioni di mediazione immobiliare
Le provvigioni delle agenzie immobiliari, anche chiamate commissioni di mediazione immobiliare, rappresentano una percentuale del valore dell’immobile oggetto di compravendita e vengono pagate dall’acquirente e dal venditore in parti uguali o diverse, a seconda degli accordi presi. Di solito, l’importo delle provvigioni è fissato in anticipo attraverso un contratto di mediazione immobiliare tra l’agenzia e il cliente, acquirente o venditore.
Come funziona il calcolo delle provvigioni
Le provvigioni delle agenzie immobiliari in Italia vengono calcolate in percentuale sul valore dell’immobile. La percentuale può variare a seconda della regione, della città, del tipo e del valore dell’immobile, oltre che chiaramente degli accordi stipulati Di solito, le provvigioni oscillano all’incirca tra il 2% e il 4% del prezzo di vendita dell’immobile. Ad esempio, se il valore di un immobile è di 200.000 euro e l’agenzia immobiliare applica una provvigione del 5%, l’importo della commissione sarà di 10.000 euro.
I fattori che influenzano il valore delle provvigioni
Le provvigioni delle agenzie immobiliari possono variare a seconda di diversi fattori, per esempio:
- Le provvigioni tendono ad aumentare all’aumentare del valore dell’immobile. Un immobile di lusso avrà probabilmente una provvigione più alta rispetto a un immobile di valore più modesto.
- In mercati immobiliari altamente competitivi, le agenzie potrebbero essere disposte a ridurre le loro provvigioni per attirare più clienti. Al contrario, in mercati meno competitivi, le provvigioni potrebbero essere più alte, anche in virtù del lavoro da svolgere per far incontrare domanda e offerta – ma su questo punto torniamo fra poco.
- Se un’agenzia immobiliare offre servizi aggiuntivi come la promozione dell’immobile su piattaforme online, la realizzazione di visite virtuali o l’assistenza nella fase di negoziazione, potrebbe applicare una provvigione leggermente più alta per coprire i costi aggiuntivi.
- Se un venditore concede l’esclusiva di vendita all’agenzia immobiliare, cioè gli conferisce l’incarico esclusivo di vendere l’immobile, potrebbe essere possibile negoziare una provvigione leggermente inferiore rispetto a una situazione in cui l’immobile viene messo in vendita da più agenzie contemporaneamente. Il consiglio è di scegliere sempre l’esclusiva, o quantomeno la formula MLS (Multiple Listing Service), cioè un unico agente che si interfaccia e collabora con tante agenzie immobiliari, in modo da avere mota più forza nella ricerca dell’acquirente migliore.
Obblighi legali e normative delle provvigioni per le agenzie immobiliari
Le provvigioni delle agenzie immobiliari sono regolamentate da leggi e normative specifiche. In Italia, l’attività di mediazione immobiliare è disciplinata dal Codice Civile e da altre disposizioni normative, come il Decreto Legislativo 122/2005 e la Legge 39/1989. È importante essere consapevoli di questi obblighi legali per garantire una corretta negoziazione e un accordo equo tra le parti coinvolte.
- Una delle disposizioni fondamentali per le provvigioni delle agenzie immobiliari è l’obbligo di stipulare un contratto scritto tra l’agenzia e il cliente. Questo contratto deve specificare in modo chiaro e dettagliato l’importo delle provvigioni, le modalità di pagamento, i servizi offerti e i termini e le condizioni dell’accordo. È importante leggere attentamente e comprendere tutti i dettagli del contratto prima di firmarlo.
- Le agenzie immobiliari sono tenute a fornire informazioni chiare e trasparenti riguardo alle provvigioni e ai servizi offerti. Devono comunicare in modo esplicito l’importo delle provvigioni e informare il cliente su eventuali costi aggiuntivi o spese accessorie. È importante richiedere all’agenzia un preventivo dettagliato e chiaro prima di impegnarsi in un contratto di mediazione immobiliare.
Il ruolo degli agenti immobiliari
Gli agenti immobiliari hanno un ruolo cruciale nella negoziazione e nella conclusione delle transazioni immobiliari. Oltre a fornire supporto nella ricerca di immobili o acquirenti, svolgono un lavoro di mediazione tra le parti coinvolte e forniscono consulenza professionale nel processo di compravendita. Gli agenti immobiliari infatti sono tenuti ad agire nell’interesse dei loro clienti e a rispettare le norme etiche e professionali cui sono soggetti. Devono avere competenze specifiche nel settore immobiliare, essere in grado di valutare correttamente il valore di un immobile e fornire consulenza sulla negoziazione dei prezzi. Inoltre, devono gestire in modo accurato e sicuro tutti i documenti e le informazioni riguardanti la transazione immobiliare.
Le provvigioni sono un investimento per il venditore e per l’acquirente
Molto spesso le provvigioni sono considerate soltanto una spesa da entrambe le parti coinvolte nella compravendita immobiliare. Qualcuno, per eliminare il costo, decide di vendere casa da solo o di comprarla direttamente da un privato. In questi casi il risparmio è assicurato, ma è anche molto probabile incorrere in problemi e intoppi difficile da risolvere per un non addetto ai lavori (nel caso dell’acquirente) e nella svalutazione dell’immobile a discapito del venditore.
Le provvigioni rappresentano il compenso per il lavoro dell’agenzia immobiliare, che a sua volta investirà questi soldi in risorse economiche e di tempo: telefonate, spostamenti, visite, servizio fotografico professionale, home staging, pubblicità degli immobili su diversi canali, controlli sull’immobile e sulla documentazione necessaria… Un’agenzia immobiliare che non percepisce un compenso per il suo lavoro, di sicuro non fa il suo lavoro.
Il consiglio, quindi, è di diffidare delle agenzie che si promuovono con la formula “zero provvigioni”: molto probabilmente non faranno niente per aiutare e per sostenere i propri clienti. O se rimettono le provvigioni soltanto all’acquirente, avremo un effetto boomerang, perché sono comunque soldi che andranno a intaccare il budget per l’acquisto della casa. Nessuno lavora gratis, figuriamoci un agente immobiliare!
