Stai pensando di vendere casa e ti trovi davanti a un bivio: faccio da solo o affido l’incarico a un’agenzia immobiliare? Per toglierti ogni dubbio, ecco un articolo recente del Sole24Ore sui tempi di vendita delle casa dei privati (12 mesi) e delle agenzie (6 mesi).
Affidarsi a un agente immobiliare semplifica notevolmente il processo di vendita, perché l’esperienza e gli strumenti di un professionista non sono paragonabili a quelli di un privato. Però è fondamentale scegliere l’agenzia giusta! Quindi se non ne conosci una di cui ti fidi ciecamente, continua e leggere e per sapere quali sono le 6 domande che devi fare al tuo agente immobiliare quando vuoi vendere casa.
Di domande ce ne sarebbero molte, ma ne abbiamo selezionate 6 perché sono le più importanti e soprattutto perché ti aiutano a prevenire tutti i problemi e le magagne che possono saltare fuori con maggiore frequenza quando affidiamo l’incarico di vendita a un’agenzia.
Quale strategia utilizzerai per vendere la mia casa?
Tutti gli agenti immobiliari hanno una strategia di vendita. Se il tuo non ce l’ha, cambia agente. Una strategia di vendita è essenziale per promuovere l’immobile sul mercato e ottenere così la cifra più alta nel minor tempo possibile. Le strategie di solito riguardano l’utilizzo di strumenti pubblicitari tradizionali oppure digitali, l’organizzazione delle visite, la presenza su siti web specializzati e portali immobiliari, la pubblicazione sui social media, la gestione delle provvigioni, la qualità delle fotografie e le eventuali strategie di home staging possibili. Assicuriamoci che vengano adottate tutte le strategie adatte alle nostre esigenze e alla tipologia di zona e di immobile che stiamo vendendo.
Come stabilirai il prezzo di vendita?
Un aspetto cruciale per vendere una casa è il prezzo di vendita. Un prezzo basso ci farà guadagnare di meno, un prezzo troppo alto però si trasformerà in un boomerang e farà restare il nostro immobile sul mercato troppo a lungo, svalutandolo. Chiediamo quindi al nostro agente immobiliare come stabilisce il prezzo di vendita della nostra casa e quali parametri utilizza. È importante infatti che il professionista valuti attentamente fattori come la posizione, le dimensioni, lo stato della casa, la presenza di spazi esterni, la vicinanza con strade e servizi, l’andamento attuale del mercato e le vendite recenti nella zona.
Come gestirai le trattative con gli acquirenti?
La fase delle trattative è un momento cruciale nel processo di vendita. Il nostro agente sarà responsabile di gestire le offerte e negoziare i prezzi a nostro favore. Come farà ad spuntare il prezzo più alto? È importante avere un agente che sia abile nel negoziare e che abbia a cuore i nostri interessi.
Qual è il tuo piano di marketing per la mia casa?
Una buona esposizione sul mercato è essenziale per vendere la nostra casa nel minor tempo possibile. Ricordiamoci che più tempo un’immobile resta sul mercato, più si svaluta e perde appeal agli occhi degli acquirenti. Chiediamo all’agente immobiliare qual è il piano di marketing per promuovere la nostra proprietà, quali canali pubblicitari utilizzerà, se organizzerà visite guidate oppure giornate open house, come presenterà la nostra casa agli acquirenti potenziali. Un agente con una solida strategia di marketing può sicuramente aiutarci a raggiungere un pubblico più ampio, aumentando così le possibilità di vendita e il nostro profitto.
Quali sono le tue commissioni e i tuoi termini contrattuali?
Prima di impegnarci con un’agenzia immobiliare è importante avere ben chiari i costi e i termini contrattuali. Chiediamo all’agente quali sono le sue commissioni di vendita e come vengono calcolate. Alcuni agenti potrebbero avere una tariffa fissa, mentre altri potrebbero adottare una percentuale sul prezzo di vendita – sia per il venditore che per l’acquirente. Assicuriamoci di capire se ci sono ulteriori spese nascoste o costi associati alla vendita della nostra casa. Non da ultimo, chiediamo una copia del contratto di servizio dell’agente e leggiamolo attentamente prima di firmare per evitare sorprese future – anzi, il consiglio è di farlo leggere al nostro legale di fiducia.
Quali sono le tue tempistiche medie di vendita?
Se la risposta dell’agente a questa domanda è il classico “dipende”, cambiamo agente. Esistono dei dati e delle medie di vendita, sia generali che della singola agenzia. È vero che per un immobile ci sono tanti aspetti che possono velocizzare o allungare la compravendita, ma un buon agente immobiliare deve rispondere a questa domanda con prontezza, snocciolando i dati delle vendite (almeno) dell’ultimo anno. Per esempio, i tempi medi di una casa in Italia è di 180 giorni, a Firenze di 105 giorni (fonte: Sole24 ore) – mentre noi di Team Martini Immobiliare impieghiamo 60 giorni!
Se vuoi vendere casa, non farti intimidire dall’esperienza di un agente immobiliare navigato, informati sull’agenzia, controlla le recensioni, ma soprattutto fai tutte le domande che ritieni opportune. Insomma, fidati soltanto di chi ricambia la tua fiducia con il massimo della trasparenza e della disponibilità. E scegline uno bravo!
Anzi, uno bravo te lo consigliamo noi: contattaci e richiedi una valutazione gratuita del tuo immobile, siamo a tua disposizione per ogni domanda.
